Партнерский маркетинг — что это такое и как начать зарабатывать

Просыпайтесь и езжайте на работу через пробки, где улицы забиты другими полусонными людьми. Все куда-то торопятся, толкая друг друга. А Вы думаете о том, что же снова «выкинет» ваш шеф и какая работенка ждет Вас сегодня. Никакой кофе и ничто другое не поможет вам преодолеть эти мысли!

Звучит ужасно?

Что если вместо того, чтобы иметь дело с однообразием и постоянно находиться в «крысиных бегах», чтобы заработать несколько тысяч рублей, вы могли бы зарабатывать деньги в любое время, из любого места — даже когда вы спите?

Как Вам такое? Звучит намного лучше, не так ли?

И такие варианты существуют. Один из таких вариантов — это партнерский маркетинг.

Определение партнерского маркетинга.

Партнерский маркетинг — популярная схема для стимулирования продаж и получения значительных доходов в Интернете. Данный способ чрезвычайно полезен для партнеров.

По факту мы имеем такие цифры:

• 81% брендов и 84% издателей используют возможности партнерского маркетинга — статистика, которая будет растет с каждым годом по всему миру, увеличивая расходы на партнерский маркетинг.
• Ежегодно в Соединенных Штатах расходы на партнерский маркетинг увеличиваются на 10,1%.  Это означает, что к 2020 году эта цифра достигнет 6,8 миллиардов долларов, а в 2021 и 2022 году вырастет еще больше. Россия немного отстает, но рост продолжается, хотя объем и ниже, но в процентах он больше, чем у США, потому что мы догоняем данный рынок.
• В 2018 году затраты на контент-маркетинг составляли 62% от традиционных маркетинговых схем. В то же время они в три раза превосходили преимущества традиционных методов. Фактически, 16% всех заказов, сделанных онлайн, могут быть связаны с влиянием партнерского маркетинга. В 2019 и последующих годах эта цифра будет еще больше.
• В марте 2017 года партнерская структура Amazon изменилась, предлагая ставки от 1 до 10% от дохода продукта, предоставляя возможность партнерам значительно увеличить свой пассивный доход.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг – это процесс, с помощью которого партнер получает комиссию за рекламу (маркетинг) продуктов другого человека или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится. Затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи, которую он совершает. Продажи отслеживаются через партнерские ссылки, которые управляются специальной системой.

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку партнерский маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продуктов между сторонами, ему удается одновременно использовать возможности авторов, владельцев и партнеров. Данный симбиоз выстраивает более эффективную маркетинговую стратегию, одновременно обеспечивая часть прибыли каждому участнику. Чтобы сделать эту работу правильно, все три стороны должны быть вовлечены:

1. Продавец и создатель продукта.
2. Партнер или рекламодатель.
3. Потребитель.

Давайте углубимся в сложные отношения, которые разделяют эти три стороны, чтобы обеспечить успех партнерского маркетинга.

Продавец и создатель продукта.

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, является продавцом, создателем продукта или розничным продавцом с продуктом на рынке. Продуктом может быть как информационный товар или услуга, так и физический объект, например, книга по макияжу, товары для дома, или услуги.

Партнер или рекламодатель.

Партнером может быть либо физическое лицо, либо компания, которая продает продукт продавца привлекательным способом для потенциальных потребителей. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей в том, что он является ценным или выгодным для них, и убедить их приобрести продукт. Если потребитель в конечном итоге покупает продукт, партнер получает часть полученного дохода.

У партнеров часто есть очень специфическая аудитория, которой они занимаются, обычно придерживаясь интересов этой аудитории. Это создает определенную нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, которые, скорее всего, будут участвовать в продвижении продукта и даже его покупке. Да, партнер тоже может быть покупателем.

Потребитель.

Независимо от того, знает потребитель это или нет, они (и их покупки) являются движущей силой партнерского маркетинга. Партнеры делятся этими продуктами с ними в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.

Когда клиенты покупают продукт, продавец и партнер делят прибыль. Иногда партнер предпочитает быть искренним с клиентом, раскрывая, что он получает комиссию за продажи, которые он совершает. В других случаях клиент может совершенно не обращать внимания на структуру партнерского маркетинга, стоящую за его покупкой.

Клиент завершит процесс покупки и получит продукт в обычном режиме, на который не влияет система партнерского маркетинга, в которой он играет значительную роль.

Как и за что платят партнерам?

Быстрый и недорогой способ заработать деньги без необходимости создания своего продукта. Партнерский маркетинг здесь имеет бесспорную привлекательность для тех, кто хочет увеличить свой доход в Интернете. Но как партнер получает оплату после привязки продавца к потребителю? Ответ сложный. Потребителю не всегда нужно покупать продукт для партнера, чтобы получить отдачу. В зависимости от программы, вклад партнера в продажи продавца будет измеряться по-разному. Партнер может получать оплату различными способами:

Оплата за продажу.

Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец платит партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель приобретает продукт в результате маркетинговой стратегии партнера. Другими словами, партнер должен фактически заставить покупателя инвестировать в продукт, прежде чем он получит комиссию.

Оплата за лида.

Лид – выполнение клиентом желаемого действия. В более сложной системе (оплата за лид) партнерские программы с оплатой за каждого лида платят партнерам за конверсии лидов. Простыми словами, партнер должен убедить потребителя посетить веб-сайт продавца и выполнить желаемое действие — заполнить контактную форму, подписаться на пробную версию продукта, подписаться на новостную рассылку или загрузить программное обеспечение или файлы.

Оплата за клик.

Эта программа направлена ​​на стимулирование партнера перенаправлять потребителей со своей маркетинговой платформы на веб-сайт продавца. Это означает, что партнер должен привлекать потребителя с сайта партнера или других ресурсов (e-mail, соц.сети и так далее) на сайт продавца. Партнер получает свою комиссию за каждый клик.

Зачем быть партнером по маркетингу?

Каковы причины стать партнером по маркетингу?

1. Пассивный доход. В то время как любая «обычная» работа требует, чтобы вы зарабатывали деньги на работе, партнерский маркетинг предлагает вам зарабатывать деньги, пока вы спите. Потратив первоначальное количество времени на создание и развитие своего бизнеса, вы увидите непрерывную отдачу от этого. Потребители будут покупать продукт в течение следующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу даже после того, как закончили активную рекламную кампанию. Даже если вы не находитесь за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.
2. Нет поддержки клиентов. Отдельные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны иметь дело со своими потребителями и убедиться, что они удовлетворены тем, что они приобрели. Благодаря структуре партнерского маркетинга вам никогда не придется заботиться о поддержке клиентов или об их удовлетворенности. Вся работа партнера по маркетингу заключается в том, чтобы связать продавца с потребителем. Продавец рассматривает любые жалобы потребителей после получения комиссионных от продажи.
3. Работа на дому. Если вы не любите ходить в офис, партнерский маркетинг — идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от продуктов, которые создают продавцы, работая, не выходя из собственного дома. Это работа, которую вы можете выполнять, даже в пижаме.
4. Экономически выгодно. Большинству бизнесов требуется стартовая плата, а также денежный поток для финансирования продаваемой продукции. Тем не менее, партнерский маркетинг может быть осуществлен по низкой цене, что означает, что вы можете начать быстро и без особых хлопот. Не нужно платить за партнерскую программу и не нужно создавать продукт. Начало такой работы относительно простое.
5. Удобно и гибко. Поскольку вы, по сути, становитесь фрилансером, вы получаете абсолютную независимость в определении своих собственных целей и желаний. Это удобство означает, что вы можете заниматься любимым делом в удобное для вас время и сосредоточиться исключительно на простых действиях. Вы также будете свободны от ограничений и правил компании, а также от плохо работающих команд.
6. Награды на основе результатов. На других работах вы могли бы работать 80 часов в неделю и при этом получать такую ​​же зарплату. Партнерский маркетинг основан исключительно на вашей работе. Вы получите от этого то, что вложили в него. Отработка ваших навыков и написание привлекательных кампаний приведет к прямому улучшению вашего дохода. Вам, наконец, заплатят за выдающуюся работу, которую вы делаете!
7. Не стоит недооценивать силу SEO. Есть тонны органического трафика, который вы можете получить от поисковых систем, если вы делаете SEO правильно. Дни, когда поисковая оптимизация была легко обходила алгоритмы поисковых систем, прошли. Сегодня речь идет о том, чтобы сделать ваш сайт лучше для посетителей. Люди, естественно ищут информацию в Интернете. Вот почему вы должны изучить основы SEO, исследования ключевых слов и построения ссылок, чтобы быть источником информации, который они находят первыми. Кто не хотел бы занимать первое место по таким терминам, как «лучший продукт» или «обзор продукта» в поиске?

Общие типы каналов партнерского маркетинга.

Большинство партнеров разделяют общие практики, чтобы гарантировать, что их аудитория вовлечена и восприимчива к покупке продвигаемых продуктов. Но не все партнеры рекламируют партнерские программы одинаково. Фактически, есть несколько различных маркетинговых каналов, которые они могут использовать.

Внимание! Если вы соедините несколько каналов сразу, вы получите не просто партнерский доход в достаточных объемах, но и создадите денежную машину! Лично я в своей работе с партнерками соединил сразу несколько каналов, речь о которых идет ниже.

Влияние.

Влиятельный человек — это человек, который может влиять на решения о покупке значительной части своих клиентов. Этот человек может извлечь выгоду из партнерского маркетинга. Они уже могут похвастаться впечатляющим числом подписчиков, поэтому им легко направлять потребителей на товары продавца через сообщения в социальных сетях, блоги и другие взаимодействия со своими подписчиками. За это влиятельные партнеры получают долю прибыли, которую они помогли создать продавцу.

Блогеры.

Обладая способностью органично ранжироваться в запросах поисковых систем, блогеры преуспевают в увеличении конверсий продавца. Блогер анализирует продукт или услугу, а затем пишет всеобъемлющий обзор, который убедительно продвигает бренд, привлекая трафик на сайт продавца.

Блогер награждается за его влияние, распространяя информацию о ценности продукта, помогая улучшить продажи продавца. Например, в своих статьях блогер размещает обзоры продуктов и партнерские ссылки повсюду.

E-mail рассылки.

Несмотря на свое старое происхождение, электронный маркетинг по-прежнему является жизнеспособным источником дохода от партнерского маркетинга. У некоторых партнеров есть списки E-mail-адресов, которые они могут использовать для продвижения товаров продавца. Партнеры могут использовать электронные рассылки со ссылками на продукты, получая комиссию после того, как потребитель приобретет продукт.

Другой способ для партнера состоит в том, чтобы со временем создать список адресов электронной почты. Они используют свои различные кампании для массового сбора электронных писем, а затем рассылают электронные письма о продуктах, которые они продвигают.

Кстати, если Вы хотите узнать, как делать много партнерских продаж через E-mail-рассылки, изучите мою книгу «Партнерские запуски по E-mail базам», это реально мощное руководство, которое поможет Вам увеличить партнерские продажи в 2-3 раза. И все это подтверждено моими клиентами, кто уже применил эти знания на практике.

Крупные медиа сайты.

Эти сайты, предназначенные для создания огромного количества трафика в любое время, ориентированы на создание миллионной аудитории. Данные веб-сайты продвигают продукты для своей широкой аудитории с помощью баннеров и контекстных партнерских ссылок. Этот метод приводит к первоклассному доходу как продавца, так и партнера.

Советы, которые помогут вам стать успешным партнером по маркетингу.

1. Развивайте взаимопонимание.

Когда вы начнете свою карьеру в партнерском маркетинге, вы захотите развивать аудиторию, которая имеет очень специфические интересы. Это позволяет вам адаптировать ваши партнерские кампании к этой нише, увеличивая вероятность того, что вы будете делать больше продаж. Установив себя в качестве эксперта в одной области, а не продвигая большое количество продуктов, вы сможете больше продавать людям, которые с наибольшей вероятностью смогут купить продукт.

2. Сделайте это личным.

В Интернете нет недостатка продуктов, которые вы сможете продвигать. У вас будет возможность выбирать продукты, в которые вы лично верите, поэтому убедитесь, что ваши действия сосредоточены вокруг действительно ценных продуктов, которые понравятся потребителям. Вы достигнете впечатляющего уровня конверсии, одновременно установив надежность своего личного бренда.

3. Начните обзор продуктов и услуг.

Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг, которые попадают в вашу нишу. Затем, используя созданный вами контакт с вашей аудиторией и вашей позицией в качестве эксперта, расскажите своим читателям, почему они выиграют от покупки продукта или услуги, которую вы рекламируете. Особенно эффективно сравнивать продукты с другими в той же категории. Самое главное, убедитесь, что вы генерируете подробный, четко сформулированный контент для улучшения конверсии.

4. Используйте несколько источников.

Вместо того, чтобы сосредоточиться только на рассылке по электронной почте, также уделяйте время на заработок с помощью блога, обращаясь к своей аудитории в социальных сетях. Протестируйте разнообразные маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, какая из ваших аудиторий реагирует лучше всего. Часто используйте эту технику.

5. Тщательно выбирайте кампании.

Независимо от того, насколько хороши ваши маркетинговые навыки, вы будете зарабатывать на плохом продукте меньше денег, чем на ценном. Потратьте время, чтобы изучить спрос на продукт, прежде чем продвигать его. Обязательно внимательно изучите продавца, прежде чем запартнериться с ним. Ваше время стоит дорого, и вы хотите быть уверены, что тратите его на продукт, который приносит прибыль, и на продавца, которому можно доверять.

6. Будьте в курсе тенденций.

В сфере партнерского маркетинга существует серьезная конкуренция. Вы должны быть в курсе всех новых тенденций, чтобы быть конкурентоспособными. Кроме того, вы, вероятно, сможете воспользоваться хотя бы несколькими из новых методов маркетинга, которые постоянно создаются. Убедитесь, что вы в курсе всех этих новых стратегий, чтобы гарантировать, что ваши показатели конверсии и, следовательно, доход, будут максимально высокими.

Каковы основные тенденции партнерского маркетинга в 2021—2022 году?

1. Улучшается партнерская отчетность.

Многие партнерские программы работают с указанием последнего клика, когда партнер получает последний клик перед продажей и получает комиссию за конверсию. Это меняется. Благодаря партнерским платформам, предоставляющим более расширенные функции отчетности, вы можете увидеть многоканальное представление о том, как отдельные кампании работают вместе.

Например, вы можете увидеть, что платная кампания сгенерировала первый клик, Партнер X получил клик 2, а Партнер Y получил последний клик. С этими данными вы можете структурировать свои партнерские комиссии, чтобы Партнер X получал процент от суммы кредита за продажу, даже если он не получил последний клик. Простыми словами, партнерские программы начинают все больше и больше закреплять клиента за тем партнером, который привел его первым.

2. Партнеры становятся умнее.

Продавцы, получающие большой процент своих доходов по партнерскому каналу, могут полагаться на своих партнеров. Это может привести к тому, что партнеры будут использовать свой важный статус для получения более высоких комиссий и более выгодных сделок со своими рекламодателями.

Какие стратегии партнерского маркетинга вы должны использовать в 2021—2022 году?

1. Рекомендуйте только те продукты, которые вам знакомы.

Укрепление доверия со своей аудиторией имеет первостепенное значение в партнерском маркетинге, и самый быстрый способ потерять доверие — это рекомендовать продукты, которые вы ранее не использовали или которые не подходят для вашей аудитории.

Также убедитесь, что вы никогда не говорите никому напрямую покупать продукт, вы просто рекомендуете продукт. Чем более вы полезны и чем больше вы делаете рекомендаций по качеству, тем больше вероятность того, что ваши посетители вернутся за вашим опытом и вашими советами.

2. Продвигать товары от разных продавцов.

Не кладите все яйца в одну корзину. Если вы продвигаете только товары одного продавца, вы застряли с их комиссиями, их целевыми страницами и, в конечном счете, с их коэффициентами конверсии. Важно работать с различными продавцами в вашей нише и продвигать широкий ассортимент продукции. Эта стратегия партнерского маркетинга позволит диверсифицировать количество комиссионных, которые вы делаете, и создавать стабильный поток доходов при создании партнерского веб-сайта.

3. Постоянно проверяйте и оптимизируйте свои показатели конверсии.

Допустим, у вас есть страница рекламных акций, где вы продвигаете продукт по партнерским ссылкам. Если в настоящее время вы получаете 5000 посещений в месяц с коэффициентом конверсии 2%, у вас есть 100 рефералов. Чтобы получить 200 рефералов, вы можете сосредоточиться на привлечении еще 5000 посетителей или просто повысить коэффициент конверсии до 4%.

Что звучит проще? Вместо того, чтобы тратить месяцы на продвижение блога и получить больше органического трафика, вам просто нужно повысить коэффициент конверсии на 2%. Это может включать оптимизацию целевой страницы, тестирование ваших призывов к действию и наличие стратегии оптимизации коэффициента конверсии. Протестировав и оптимизировав свой сайт, вы получите гораздо лучшие результаты с гораздо меньшими усилиями.

4. Сосредоточьтесь на ваших источниках партнерского трафика.

Важно знать, откуда идет ваш трафик и демографический состав вашей аудитории. Это позволит вам настроить ваши сообщения так, чтобы вы могли предоставить лучшие рекомендации по партнерскому продукту. Вы должны сосредоточиться на источниках трафика и аудитории, которая посещает ваш сайт. Источники трафика могут включать в себя обычный, платный, социальные сети, показ, электронную почту или прямой трафик.

Вы можете просматривать данные об источнике трафика в Google Analytics или Яндекс Метрике, чтобы просматривать такие вещи, как время на странице, показатель отказов, географическое положение, возраст, пол, время суток, устройства (мобильные и настольные компьютеры) и т. д., чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на самый высокий конверсионный трафик. Эти аналитические данные имеют решающее значение для принятия обоснованных решений, повышения конверсии и увеличения партнерских продаж.

Подведем итоги

Партнерский маркетинг является идеальным решением для тех, кто хочет получить контроль над собственным доходом, сосредоточив внимание на доходных параметрах. Работая в тандеме с продавцом, мотивированный партнер по маркетингу сможет зарабатывать на партнерских программах и получить пассивный доход, не выходя из дома, не беспокоясь о создании собственного продукта или услуги.

Несмотря на то, что успех работы зависит от маркетинговых навыков партнера, он может оказаться эффективным способом достижения ваших целей в области дохода, как основной карьеры или прибыльной второй работы.

Партнерский маркетинг с помощью обзоров, блогов, социальных сетей и других платформ – это новый рубеж в маркетинге, который просто ждет своего использования. Следуйте советам, включенным в эту статью, и вы сможете привлечь свою аудиторию, превратить пассивных читателей в активных потребителей и повысить свой доход одним кликом за раз.

Жду Ваши комментарии и вопросы к данной статье и с радостью готов ответить Вам.

С уважением, Евгений Вергус.